En virksomhed har skrevet under på et lejemål og endnu ikke valgt møbler; et hotel planlægger renovering; et kontor er vokset ud af sin etage. De, der ved det først, arbejder sjældent med møbler — flytterådgiveren, naboen i erhvervsparken, ejerens bekendte. Den tidlige viden har kommerciel værdi, og vi betaler for den: et henvisningshonorar aftalt på forhånd, skriftligt, og kun til udbetaling når projektet lukkes og betales.
At henvise kræver næsten intet: en mail, et opkald eller en WhatsApp-besked med de tre linjer, der tæller — hvad der skal indrettes, hvor, hvornår, og hvem den rette kontakt er. Derefter taler vi sammen, personligt eller online, og underskriver en kort aftale, før nogen kontakter kunden. Ingen kvoter, intet distrikt, ingen ansættelse: tilbud, specifikation og levering kører holdet i San Benedetto del Tronto. Kunden betaler ikke en krone ekstra: honoraret kommer af vores egen avance, som enhver anden salgsomkostning.
Tre grænser, sagt gennemsigtigt, for det er dem, der gør et honorar ordentligt: intet offentligt arbejde, nogensinde. Ingen betaling til den, der kan beslutte købet for sin egen arbejdsgiver eller kunde — vi betaler for introduktionen, aldrig for indflydelsen. Og er du arkitekt eller designer på projektet, går din faglige etik forrest: for dig findes fagprogrammet, på vilkår du kan lægge åbent frem for din kunde.